區(qū)域（地市或省區(qū)）戰(zhàn)略合作伙伴
- 獨(dú)立的法人實(shí)體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊(cè)的“經(jīng)營(yíng)范圍”中包括“軟件銷售”（或同等含義）內(nèi)容；
- 其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)在某一地市具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，或業(yè)務(wù)和客戶資源覆蓋多個(gè)地市（非跨省區(qū)地市）或具備分銷渠道資源的有影響力的瑞友以往合作伙伴；
- 至少有6人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務(wù)人員，其中至少有2名以上（含）專職技術(shù)服務(wù)人員，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和管理能力，具備發(fā)展下級(jí)代理的能力，能按瑞友公司服務(wù)要求為渠道及最終用戶提供現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；
- 能按相應(yīng)區(qū)域分類支付季度結(jié)算款、完成年度結(jié)算額；
- 不以任何方式經(jīng)營(yíng)、服務(wù)與瑞友軟件相競(jìng)爭(zhēng)的軟件產(chǎn)品。
地域授權(quán)辦事處資質(zhì)條件
- 獨(dú)立的法人實(shí)體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊(cè)的“經(jīng)營(yíng)范圍”中包括“軟件銷售”（或同等含義）內(nèi)容；
- 至少有6人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務(wù)人員，其中至少有2名以上（含）專職技術(shù)服務(wù)人員，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和管理能力，具備發(fā)展下級(jí)代理的能力，能按瑞友公司服務(wù)要求為渠道及最終用戶提供現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；
- 能按相應(yīng)區(qū)域分類支付保證金、季度結(jié)算款、完成年度結(jié)算額；
- 不以任何方式經(jīng)營(yíng)、服務(wù)與瑞友軟件相競(jìng)爭(zhēng)的軟件產(chǎn)品。
瑞友區(qū)域授權(quán)辦事處發(fā)展原則上是在原有良好合作基礎(chǔ)上的伙伴中選拔。
鉑金合作伙伴資質(zhì)條件
- 獨(dú)立的法人實(shí)體;
- 在所在地工商行政管理局登記注冊(cè)的“經(jīng)營(yíng)范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內(nèi)容；
- 按區(qū)域分類進(jìn)行首次定貨和完成年度結(jié)算額；
- 至少有4人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務(wù)人員，其中至少有2名以上（含）專職技術(shù)服務(wù)人員；
- 按瑞友公司服務(wù)要求為最終用戶提供瑞友天翼產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；
- 不以任何方式經(jīng)營(yíng)、服務(wù)與瑞友軟件相競(jìng)爭(zhēng)的軟件產(chǎn)品。
黃金合作伙伴資質(zhì)條件
- 獨(dú)立的法人實(shí)體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊(cè)的“經(jīng)營(yíng)范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內(nèi)容；
- 按區(qū)域分類進(jìn)行首次定貨和完成年度結(jié)算額；
- 至少有3人以上(含)的瑞友軟件專職銷售服務(wù)人員，其中至少有1名以上（含）專職技術(shù)服務(wù)人員；按瑞友公司服務(wù)要求為最終用戶提供瑞友天翼系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；
- 不以任何方式經(jīng)營(yíng)、服務(wù)與瑞友軟件相競(jìng)爭(zhēng)的軟件產(chǎn)品。
普通合作伙伴資質(zhì)條件
- 獨(dú)立的法人實(shí)體；
- 在所在地工商行政管理局登記注冊(cè)的“經(jīng)營(yíng)范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內(nèi)容；
- 按區(qū)域分類進(jìn)行首次定貨和完成年度結(jié)算額；
- 至少1人以上（含）的瑞友天翼軟件專職銷售人員，具備瑞友天翼系統(tǒng)的獨(dú)立銷售能力。
申請(qǐng)和授權(quán)程序
書面申請(qǐng)
申請(qǐng)單位向相應(yīng)渠道管理機(jī)構(gòu)提出書面申請(qǐng)，包括：
- 申請(qǐng)單位的基本業(yè)務(wù)情況；
- 申請(qǐng)成為瑞友軟件授權(quán)合作伙伴的原由。
- 對(duì)從事瑞友天翼業(yè)務(wù)開展的業(yè)務(wù)設(shè)想（市場(chǎng)、銷售策略、服務(wù)支持、培訓(xùn)需求）
填報(bào)《瑞友渠道成員注冊(cè)登記表》
- 申請(qǐng)單位需填報(bào)《瑞友渠道成員注冊(cè)登記表》（參見(jiàn)合作協(xié)議附件）。
相關(guān)資料
申請(qǐng)單位需同時(shí)提交：
- 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(加蓋單位公章)；
- 法定代表人身份證復(fù)印件；
- 稅務(wù)登記證復(fù)印件。
考察
接受申請(qǐng)的渠道管理機(jī)構(gòu)（辦事處）對(duì)申請(qǐng)單位進(jìn)行實(shí)地考察并與申請(qǐng)單位進(jìn)行合作洽談，就瑞友軟件的推廣模式、銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的確定、銷售目標(biāo)和承諾訂貨結(jié)算金額等內(nèi)容達(dá)成一致。
授權(quán)
渠道管理機(jī)構(gòu)與申請(qǐng)單位簽署《瑞友公司合作協(xié)議》，報(bào)運(yùn)營(yíng)中心核準(zhǔn)后授權(quán)生效。
注：
- 所有續(xù)簽授權(quán)協(xié)議的簽署時(shí)間到當(dāng)年12月31日。
- 新簽協(xié)議簽至本年年底，如在年度的最后一個(gè)季度合作，可簽至下一個(gè)完整年度。
- 所有合作協(xié)議交瑞友公司商務(wù)部留存一份建檔。
渠道伙伴網(wǎng)站登陸授權(quán)
獲得授權(quán)的單位有義務(wù)接受培訓(xùn)并通過(guò)相應(yīng)的認(rèn)證考核。
獲得授權(quán)的單位同時(shí)獲得瑞友運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)（MOP系統(tǒng)）及伙伴社區(qū)登錄授權(quán)。
發(fā)放授權(quán)證書
- 凡是與瑞友公司正式簽約的授權(quán)渠道合作伙伴，瑞友公司根據(jù)授權(quán)級(jí)別以及認(rèn)證考核通過(guò)情況制作授權(quán)證書，發(fā)放給授權(quán)合作伙伴。
備注：瑞友公司從各種媒體引導(dǎo)用戶為了自身的利益和權(quán)益，選擇有銷售服務(wù)授權(quán)的合作伙伴購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，授權(quán)牌和授權(quán)書代表身份和資格，同時(shí)得到瑞友公司的客戶資源保護(hù)。
