誠邀天下英雄 共謀信創(chuàng)大業(yè)

      西安瑞友信息技術(shù)資訊有限公司（簡稱：瑞友公司）成立于1999年5月7日，是國家級的高新技術(shù)企業(yè)和“雙軟”企業(yè)，曾獲得科技部“創(chuàng)新基金”和陜西省科技廳、西安市科技局重大科技項目基金的無償支持，斬獲行業(yè)榮譽無數(shù)，2015年進入中國第四次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽獲得優(yōu)秀獎。設(shè)立以來經(jīng)歷了創(chuàng)立初期、走向全國、五年戰(zhàn)略和信創(chuàng)時代四個階段，是國內(nèi)著名的虛擬化和云計算的領(lǐng)導廠商。瑞友以其應用程序集等信創(chuàng)產(chǎn)品，為解決信創(chuàng)項目落地的很多棘手問題起到非常明顯作用，極大受到信創(chuàng)各方面的青睞和追捧，瑞友在這兩年已建立起一批信創(chuàng)合作伙伴，他們從和瑞友合作中取得豐碩成果，為奪取全國的更大勝利，瑞友更進一步邀請有意愿，有優(yōu)勢的企業(yè)和個人加盟合作，共襄信創(chuàng)盛宴！

瑞友招募渠道伙伴分兩類

區(qū)域非獨家總代：全國范圍內(nèi)的系統(tǒng)集成商、硬件廠商、分銷商、IT服務(wù)商等合作伙伴和事業(yè)合伙人兩大類。

市場情況

     1.市場規(guī)模：中國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破萬億，預計未來將保持高速增長，數(shù)據(jù)顯示，中國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2020年突破萬億，2021年信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達13758.8億元，預計未來將保持高速增長態(tài)勢。在政府、企業(yè)等多方面共同努力下，中國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將不斷擴大，市場釋放出前所未有的活力。

     2.企業(yè)排行：華為占據(jù)2021年中國信創(chuàng)企業(yè)排行榜第一，阿里、百度緊隨其后，在iiMedia Ranking艾媒金榜最新發(fā)布的《 2021年中國信創(chuàng)企業(yè)排行榜Top30 》中，前三十名企業(yè)覆蓋領(lǐng)域主要以IT基礎(chǔ)設(shè)施為主。榜單以多個維度針對品牌進行綜合評價與排名，華為以96.56的金榜指數(shù)排行第一，綜合實力較強。阿里巴巴和百度分別以94.84 、94.14，位列第二、三名。

企業(yè)篇

區(qū)域非獨家總代：全國范圍內(nèi)的系統(tǒng)集成商、硬件廠商、分銷商、IT服務(wù)商等合作伙伴。

1、區(qū)域總代支持計劃

     1.1對授權(quán)合作伙伴項目的銷售支持

       對于合作伙伴有影響力的重要項目，瑞友公司提供前兩個現(xiàn)場無償售前支持。

     1.2項目支持申請及工作流程

2、培訓支持計劃

       瑞友為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品、解決方案以及認證等方面的培訓，幫助渠道伙伴在信創(chuàng)領(lǐng)域保持領(lǐng)先的競爭力。

3、商機支持計劃

       瑞友通過營銷、行業(yè)推廣產(chǎn)生的各種商機，會根據(jù)情況交由當?shù)睾灱s核心伙伴跟進。

4、演示平臺支持計劃

       為簽約合作伙伴成員提供瑞友應用程序集免費搭建演示平臺（硬件伙伴自備）。

5、服務(wù)支持計劃

       瑞友向伙伴與客戶提供標準的技術(shù)服務(wù)：

    瑞友技術(shù)服務(wù)體系介紹：瑞友服務(wù)體系概括起來就是一個體系，兩大支撐和三大組成。一表示包含瑞友技術(shù)、伙伴技術(shù)和用戶的使用者在一個系統(tǒng)中，形成金字塔塔尖、塔體和塔基；二表示瑞友運營管理系統(tǒng)和遠程協(xié)助系統(tǒng)是服務(wù)體系的兩大支撐系統(tǒng)；三是以技術(shù)支持、服務(wù)營銷和配套服務(wù)構(gòu)成瑞友服務(wù)體系的三大組成部分，形成金字塔三個面。

    瑞友倡導的是360維度服務(wù)，是以伙伴和用戶為中心，建立基于客戶價值導向的全方位服務(wù)體系，為客戶提供虛擬化技術(shù)咨詢、實施與維護服務(wù)，搭建整體的解決方案，幫助用戶打造集中、便捷、安全、高效的信息化系統(tǒng)，提升用戶持續(xù)競爭力提供有力的保障體系。

圖示說明

      1)瑞友的服務(wù)體系形似一個三角形的金字塔，處于塔頂?shù)氖侨鹩鸭夹g(shù)、中間是合作伙伴技術(shù)，最大層面的是用戶的使用者，蘊含瑞友和伙伴及最終用戶堅固的、共生共贏的合作關(guān)系。

      2)瑞友運營管理系統(tǒng)和遠程協(xié)助系統(tǒng)是服務(wù)體系的兩大支撐手段。

      3)金字塔由三個面構(gòu)成：技術(shù)支持、服務(wù)營銷和配套服務(wù)，意味瑞友服務(wù)體系的三大組成部分。

6、廣告宣傳及市場活動的支持計劃

      6.1  產(chǎn)品資料、宣傳海報、易拉寶、手提袋、小禮品、軟件產(chǎn)品、網(wǎng)站競價推廣、產(chǎn)品推介會或客戶經(jīng)營會等；

      6.2  支持方式：折算為軟件產(chǎn)品；

      6.3  支持額度;完成業(yè)績要求的簽約伙伴可獲得年累計結(jié)算額1%的各種形式支持。

      6.4  瑞友品牌的支持：瑞友注冊商標是著名商標，是國家級高新技術(shù)和雙軟企業(yè)，在業(yè)內(nèi)具有很高的知名度。

       渠道成員在從事瑞友產(chǎn)品營銷服務(wù)的過程中，發(fā)布的廣告、印制的資料宣傳用品，可以使用瑞友公司的統(tǒng)一標識和標準字體，同時標明 “瑞友公司授權(quán)合作伙伴”，若使用瑞友公司的注冊商標，則必須在瑞友公司商標標識旁標明“注冊商標”標識。

7、產(chǎn)品定制支持:OEM支持（具體交流）

瑞友渠道管理機構(gòu)圖譜

 共計三十一個省、自治區(qū)、直轄市，下屬七百余個地級市。

個人篇：

      事業(yè)合伙人招募：全國各地有意愿、有行業(yè)經(jīng)驗、有資源、愿意以自由工作方式的自然人。瑞友事業(yè)合伙人屬于銷售合伙人模式，雙方屬于平等合作關(guān)系。乙方只需提供資源或參與銷售，就可獲得不菲收益。

1、方案優(yōu)勢：事業(yè)合伙人名義上屬于甲方成員，無資金壓力、無需具備服務(wù)能力、無需辦公場所、工作時間自由、無需雇人、無需開票。

2、銷售區(qū)域：全國各省會城市、各地級市。

3、合作產(chǎn)品：應用程序集和一鍵還原系統(tǒng)。

4、服務(wù)：乙方只需勝任最基本服務(wù)，培訓、日常服務(wù)、解決產(chǎn)品問題等均由甲方完成。

5、款項規(guī)定：（1）保證金2萬，防止串貨和其他違規(guī)行為；（2）貨款：先提貨后付款。

6、年度任務(wù)：雙方協(xié)商，分解到季度。

7、甲方支持：（1）品牌支持 （2）銷售支持 （3）市場支持 （4）渠道支持 （5）服務(wù)支持 （6）培訓支持 （7）產(chǎn)品支持（8）解決方案支持（9）典型客戶支持。

8、合作期限：合約每年簽署一次，季度考核，根據(jù)雙方約定任務(wù)數(shù)考核確定是否繼續(xù)履行合約。

9、處罰條例：最主要限制跨區(qū)銷售，限定市場銷售價格、一旦發(fā)現(xiàn)違約瑞友將保證金沒收，同時根據(jù)相關(guān)法律追究事業(yè)合伙人違法違規(guī)所得。如瑞友在事業(yè)合伙人區(qū)域違約銷售，將按乙方保證金雙倍返還。