瑞友公司多年來一直秉承與伙伴長期共同發(fā)展的經營理念，遵循“增值、協(xié)作、共贏”的原則，與IT產業(yè)各類伙伴合作建立強大的產品、方案與技術服務聯(lián)盟，致力于為廣大企事業(yè)單位及行業(yè)用戶提供專業(yè)化、個性化的虛擬化、云計算解決方案和增值服務，借助虛擬化技術的普及與發(fā)展，共同推動中國信息化的發(fā)展進程。
一、 目的
隨著2010年瑞友公司全面虛擬化戰(zhàn)略的實施，經過幾年的潛心研發(fā)，瑞友天翼桌面云產品和解決方案應運而生，為了給與瑞友公司已經建立合作關系的伙伴提供桌面云產品和方案的合作機會，招募新的合作伙伴，強化瑞友縱橫交織的網格化布局及市場拓展，全面提升伙伴的盈利能力，特制定本招募計劃。
二、 合作模式
1、OEM戰(zhàn)略合作伙伴
針對有行業(yè)背景的系統(tǒng)集成商（SI）或獨立軟件開發(fā)商（ISV），瘦客戶機產品廠商，可以成為瑞友天翼桌面云產品的OEM戰(zhàn)略合作伙伴，瑞友公司提供合作產品的OEM定制開發(fā)和二次開發(fā)服務，伙伴須建設銷售和技術支持服務團隊。
2、經銷、代理合作伙伴
（1）區(qū)域經銷、代理合作伙伴
授權區(qū)域經銷、代理合作伙伴是指在指定區(qū)域范圍內承擔銷售和服務瑞友天翼桌面云產品和方案的合作伙伴，區(qū)域經銷、代理合作伙伴承擔授權產品在指定區(qū)域內的任務指標，按照年度考核業(yè)績，建設銷售和技術支持服務團隊，不得跨區(qū)銷售。
（2）行業(yè)經銷、代理合作伙伴
授權行業(yè)經銷、代理合作伙伴是指在指定行業(yè)范圍內承擔銷售和服務瑞友天翼桌面云產品和方案的合作伙伴，行業(yè)經銷、代理合作伙伴承擔授權產品在指定行業(yè)內的任務指標，按照年度考核業(yè)績，建設銷售和技術支持服務團隊，不得跨行業(yè)銷售。
3、授權項目合作伙伴
授權項目合作伙伴是指與瑞友公司共同進行瑞友天翼桌面云產品和方案銷售、服務的合作伙伴，授權項目合作伙伴不承擔瑞友虛擬化軟件年度任務指標，合作伙伴利用自身的客戶資源及人脈關系優(yōu)勢與瑞友公司的產品和技術優(yōu)勢結合，合作承接桌面云項目，雙方根據(jù)項目工作分工依照規(guī)定分配項目收益。
三、 加盟流程
1、申請：申請單位向瑞友公司提出書面申請時必須說明申請合作的類型。
2、考察：瑞友公司渠道負責人對申請單位進行考察并與申請單位進行合作洽談，經良好溝通，產品測試，初審合格后報瑞友總部審批；如在規(guī)定期間不能完成上述工作或申請單位條件嚴重不符，則初審未通過。
3、簽約：瑞友公司與申請單位簽署瑞友軟件合作協(xié)議書。
4、授權：瑞友公司根據(jù)伙伴類型進行授權書和授權牌的制作和發(fā)放。
四、 瑞友公司給予伙伴的支持
瑞友公司給予不同類型的合作伙伴提供不同內容和形式的支持：
1、市場支持：包括宣傳資料支持、價格支持、市場活動及費用支持；
2、銷售支持：瑞友公司遍布全國的營銷服務機構人員協(xié)助合作伙伴共同拜訪潛在用戶，挖掘和引導用戶需求，協(xié)助伙伴做商機銷售管理；
3、 培訓、認證支持：瑞友公司給各級合作伙伴提供產品、業(yè)務和技術培訓，并鼓勵合作伙伴獲取瑞友公司的官方培訓認證；
4、技術支持：瑞友公司專業(yè)的售前技術咨詢顧問、售中實施顧問和售后服務工程師給伙伴提供項目售前需求調研支持、產品測試體驗技術支持、售中項目實施交付和售后服務支持；
5、商機支持：瑞友公司將用戶通過不同形式反饋的銷售商機，根據(jù)區(qū)域、行業(yè)和用戶需求提供給不同類型合作伙伴，擴大伙伴商機來源。
西安瑞友信息技術資訊有限公司
2014年7月15日
